混合渠道是指制造商通过多种不同的渠道将同一产品推向具有不同消费观念的市场。这种渠道策略旨在满足市场需求的多样性，同时控制分销成本。
形成原因
混合渠道的形成源于对市场需求多样性的认识，以及对分销成本的有效控制。它允许制造商根据不同消费者的需求和偏好，选择合适的销售渠道，如直接销售、分销商、工业品市场、专业服务组织、直接邮寄或电子营销等。
优缺点
混合渠道的优点在于能够适应市场的多样化需求，提高产品的覆盖率和销售额。然而，也存在着潜在的风险，特别是在渠道成员之间的关系处理上。如果下游渠道成员感到自己的利益受到威胁，他们可能会失去积极性，甚至采取报复行为，这会影响整个渠道网络的稳定性。
危险性
混合渠道的采用虽然可以有效地控制分销成本，但也可能导致一些危险。类似于密集分销的情况，下游渠道成员可能会因为担心自己的市场份额被其他渠道侵占而失去动力和支持，甚至出现报复性退出的现象，从而影响供应商的渠道网络稳定性和有效性。