源氏木语(中国实木家居品牌)

源氏木语，隶属上海万木生源家居有限公司，是一家集家具及家居用品研发、生产、销售为一体的实木家居品牌。

2009年，张群峰、张夫妻以“源氏木语”为名开设了一家淘宝店铺；后于2010年成立上海朵艺家具有限公司。2014年起，源氏木语迎来爆发式发展期；2015年，试水O2O模式，在上海开设首家实体店；三年后，正式开启对外加盟。2020年，源氏木语开始组建视频和直播团队，以适应全新的销售模式。2021年也是品牌发展的重要一年，在中国门店数量超过100家的同时，源氏木语进一步推动了线上线下协同发展。2022年，源氏木语线下门店超过300家，并于双十一活动期间，第11次夺得天猫实木家具类目榜单TOP1。2023年618期间，品牌销量再创新高，直播观看次数大幅增长，再度拿下天猫实木家具TOP1。至此，起源于线上电子商务的源氏木语经多年探索发展，已成为天猫家具类目核心商家、阿里巴巴集团战略级合作伙伴。

2022年，源氏木语获得金致奖、金麦奖等13项大奖，以及家居产业绿色标杆产品、质量标杆产品等3项荣誉称号；2023年，品牌再度入围金麦奖，夺得金麦品质Pro奖，同时凭借旗下两款产品获得金麦品质奖。

发展历程

品牌起源

2009年，张群峰、张晔夫妻萌生了做实木家具的念头。后因日本长篇小说《源氏物语》的缘故，将这家最初开在淘宝的家居小店命名为“源氏木语”。2010年，上海朵艺家具有限公司正式创立，源氏木语进入发展初期，此时的张群峰和张晔几乎包揽了商品拍照、发货、送货、客服、售后等所有工作。一年半后，品牌线上销售额超过外销规模。

模式革新

2012年，源氏木语的线上销售渐入佳境。伴随电子商务高速发展的新机遇，品牌自2014年开始连续以每年100%的速度爆发式增长，规模超过天猫纯实木家具类目赛道第二名5倍左右。但2015年之后，越来越多的同类型品牌进入电商市场，源氏木语随即将注意力转向产品研发，组建产品团队以推动品牌的进一步发展。2015年，源氏木语试水O2O模式，在上海开设首家新零售实体店。三年后，正式开启对外加盟，推动线下门店快速发展。

稳步发展

2020年，源氏木语开始组建自己的视频和直播团队，以适应用户了解产品的全新渠道和方式，其实体门店数量也在本年度超过80家。对源氏木语而言，2021年是品牌发展的重要一年。在中国门店数量超过100家的同时，源氏木语面对用户越来越高的品质要求和越来越苛刻的审美眼光，进一步加快了线上线下的紧密结合，于年初与龙之梦、万达、缤纷绿地城等大型综合性商业购物中心建立深度合作，使线下体验馆陆续入驻上海嘉定万达、北京丰台万达以及常熟万达等大型购物中心。到2022年，源氏木语线下门店已达到300多家。同年3月，源氏木语与B站家装领域UP主Mr迷瞪合作的B站直播开启了B站家居直播带货的先河；5月，品牌登陆刘涛直播间，为消费者带来沉浸式家具挑选体验；本年度双十一活动期间，源氏木语再次登上天猫实木家具类目榜单TOP1，GMV同比去年增长53.01%，这已经是该品牌连续11年夺得实木家具类目榜首。2023年618期间，源氏木语于5月31日1点00分突破去年全天销售量，直播间观看次数超2480万，直播间总销量件数超56000，再度拿下天猫实木家具榜单TOP1。至此，以线上电子商务起家的源氏木语也已成为天猫家具类目核心商家、阿里巴巴集团战略级合作伙伴。

品牌焕新

2023年7月，源氏木语从四个层面完成品牌焕新。首先，推出全新品牌logo和TVC。源氏木语直面品牌形象与市场定位契合度的全新挑战，主动对品牌使命愿景、核心价值观等品牌元素进行提炼，融入“实木家居”元素，搭配具有远瞻性的深绿色和生活感的浅绿色，推出全新logo展现品牌形象。同时配合发布TVC，通过“有木有”的系列问答，强化品牌印象。其次，签约全新代言人和大使，官宣宋佳为源氏木语自然品质代言人，官宣papi酱为源氏木语睿智生活大使，以名人效应为品牌赋能。第三，推出全新产品，充分展现品牌产品的环保特质。最后，联合天猫打造全新的营销活动，于线上和线下同步开启产品营销活动，如设计师杨明宇的直播互动；“有木，有更自然的生活”主题活动等。次年6月，源氏木语成为《五十公里桃花坞》第三季指定赞助产品。

品牌现状

截至2023年4月，源氏木语的门店数量已超过400家，覆盖中国29省、170市。在实现一二线城市一城多店的同时，还入驻了许多地级市和百强县，甚至在新疆、内蒙古自治区、宁夏回族自治区等偏远地区也开设了门店。据品牌官网显示，源氏木语拥有实木加工及仓储工厂，包括面积为4万平方米的原木加工车间、35万平方米的生产制造车间和6万平方米的仓储面积，同时致力于打造50万平方米的数字化智能仓储空间。作为囊括线上线下全渠道销售的品牌，源氏木语已实现中国范围内2000多个城区的物流派送和安装售后服务。同时，品牌不断拓宽国际渠道，与全球12家大型木场建立深度合作，并在亚马逊、wayfair等销售平台开设店铺，在新加坡、新西兰、韩国、日本等国家开设线下销售店。

品牌理念

源氏木语以“坚持100%纯实木，坚持有态度的设计，坚持高性价比”为品牌理念，以“做健康家具，创美好生活”为使命，持续向家庭用户提供环保、美观、耐用、平价的实木家具，同时倡导有温度、环保、可持续的生活方式。其品牌理念，可详细阐述为以下四点：第一，可持续，即坚持低碳环保可持续的实用美学；第二，创新，即反对内卷，坚持产品和行业的全方位创新；第三，平权，即打破阶层，让更多人买到好的产品.；第四，人文，即关切人与物的关系，以及人与自己和亲人的关系。

旗下产品

源氏木语从产品的三个维度倡导全新的生活方式。在材质上，源氏木语选用可再生的实木资源，在为消费者提供产品的同时，有助于减少碳排放。在制作上，品牌提倡100%纯实木，坚持“不贴皮”；以实木材质为质量锚点，选择其他天然材质用以搭配；同时选择纯天然的环保木蜡油进行涂装。在工艺上，源氏木语选择传统的“榫卯+五金”形式，既能确保产品结实耐用，还减少了胶水用量。

此外，源氏木语产品品类齐全、产品规模位居行业前列。据品牌官网数据，截至2023年7月，源氏木语在售单品品类已超过2500个，可分为20余个系列。产品风格包括原木、奶油、轻奢、北欧简约、意式极简、寂风等，且保持每年近三分之一的产品更新迭代率。2023年，源氏木语还推出了以宋佳、papi酱为代表的明星同款家具和黑标系列产品。在产品设计方面，源氏木语兼具精美的外观和多样化的功能。比如，集沙发、床和储物柜为一体的全新设计在给消费者带来舒适体验的同时，还充分发挥出收纳功能；可伸缩的餐桌形态多样，占据空间面积较小，尤其适合小户型用户。

品牌代言

2023年7月17日，源氏木语官宣宋佳为品牌自然品质代言人。源氏木语与宋佳双方价值同频、强强联合，在帮助宋佳完成对自身形象全面塑造的同时，也推动了源氏木语的品牌形象塑造和价值观传达。同时，源氏木语还签约papi酱作为品牌睿智生活大使，这主要是因为papi酱表里如一的生活态度与品牌调性十分相符。源氏木语坚持以人为本，以期为消费者提供符合理性价值和情绪价值的产品，签约papi酱将帮助品牌进一步建立与消费者间的沟通，并拉近彼此的距离。

公益活动

源氏木语致力于中国公益事业，积极参与公益活动。2017年，源氏木语在金寨县三合实验中学开启寒冬送温暖爱心捐赠活动，为学生们捐赠电脑、图书和学习物品等教育物资。2018年，品牌召集百余名热爱运动的爱心人士以行走的力量助力儿童公益，共捐赠2964246步。同时，源氏木语还表示，只要贫困孩子需要资助，源氏木语就会助学不止。

2022年4月，源氏木语及其员工在上海疫情爆发期间积极承担社会责任，参与分发政府物资，组织抗原检测，楼道消毒以及收生活垃圾等志愿服务工作；7月，品牌与真爱梦想合作瑞信职业人生项目；8月，助力西双版纳傣族自治州助农扶贫工作，采购特色产品的金额超过10万元；同月，向上海市区域项目的来沪务工人员捐赠棉被及配套床上用品合计120套；重阳节之际，又向敬老院捐赠了一批摇椅。同年，源氏木语还积极响应天猫在双11期间联合商家发起的“黄扶手计划”，捐赠5000把扶手，倡导公众关注、重视老年群体的居住安全。