公关促销是企业的一种重要营销策略，旨在通过公共关系的维护和宣传来提升品牌形象，推动产品的市场推广。这种营销方式并非直接推销特定产品，而是通过公共关系渠道，传达企业的经营目标、理念和政策，增强公众对企业及其产品的认识和信任。公关促销不仅有助于提高企业的知名度、信誉度和美誉度，还能创造一个和谐的企业内外部环境，从而间接促进产品销售。
实施方式
内部刊物
企业内部刊物作为信息载体，是管理者和员工之间的沟通桥梁，同时也是塑造企业文化的重要工具。例如，《海尔人》杂志在海尔内部发挥了类似的作用。
新闻发布
公关人员负责撰写并发布企业的重大活动、政策变化以及新颖创意等内容，通过媒体和其他宣传途径广泛传播，帮助企业在公众心目中树立良好形象。
记者招待会
企业可以通过举办记者招待会，邀请新闻记者参与，发布相关信息，借助记者的力量传播企业政策和产品信息，有效扩大影响力。
公众活动
企业可通过捐赠、赞助等方式策划公众活动，展现社会责任感，提升企业形象。
庆典活动
企业庆典活动不仅能营造积极氛围，也能彰显企业发展势头，增强公众的信心和支持。
制造新闻事件
精心策划的新闻事件往往能产生巨大影响，吸引公众关注，如海尔创始人张瑞敏早期的“砸冰箱”事件，至今仍被人们铭记。
宣传材料
公关部门应设计制作精美的宣传手册、图片和资料等，适时向公众发放，加深公众对企业的了解，扩大企业影响力。
公关活动的设计
目标设定
在规划公关促销活动时，首先应明确公共关系活动的目标，确保其与企业总体目标保持一致，并且具体可行，区分优先级。
对象定位
确定本次活动所面向的目标公众群体，以便有针对性地开展公关活动。
项目选择
选择合适的公关活动形式，如记者招待会、企业纪念活动、庆祝活动和社会公益活动等。
预算控制
在制定活动方案的同时，还需考虑活动的财务预算，以实现最佳效益。
工作流程
公关工作通常包含以下四个紧密相连的步骤：
市场调研
市场调查研究是公关工作的基石，通过了解公众对相关政策的看法和反馈，为企业决策提供支持。
确定目标
在调查分析基础上，结合企业总目标和实际情况，确立具体的公关目标，一般包括传递信息、转变态度和激发需求等方面。
信息交流
公关工作本质上是一种说服性的信息传播，通过多种渠道与广大公众进行有效的信息交流。
效果评估
对公关活动的效果进行评估，判断是否达到了预期目标。评估方法包括定性和定量两种，目的是为未来的工作提供经验和数据支持。
参考资料
公关促销促销策略是企业营销组合策略的重要内容。传统的促销手段有人员.豆丁网.2024-11-01
论公关促销策略.百度.2024-11-01
百度教育.百度教育.2024-11-01